Geheime Erfolgsstory: Wie eine niederländische Apotheke den deutschen Arzneimittelmarkt erobert

Geheime Erfolgsstory: Wie eine niederländische Apotheke den deutschen Arzneimittelmarkt erobert

Eine niederländische Versandapotheke hat sich still und leise zu einem wichtigen Akteur auf dem deutschen Markt für Arzneimittel entwickelt. Die International Specialty Pharmacy Rare & Orphan Diseases (ISP) mit Sitz in Maastricht beliefert tausende Patienten in ganz Europa. Trotz ihres geringen öffentlichen Profils verzeichnet das Unternehmen seit Jahren ein rasantes Wachstum.

ISP gehört zur schweizerischen United Healthcare Partners (UHP)-Gruppe, die auf Heimtherapien und die sterile Zubereitung von Medikamenten spezialisiert ist. In der Maastrichter Niederlassung befindet sich ein Reinraum, in dem jährlich 42.000 Infusionen hergestellt werden – darunter Enzymersatztherapien, Schmerzbehandlungen und Antibiotika, von denen einige bis zu 1,5 Millionen Euro pro Patient und Jahr kosten können.

Die Aktivitäten der UHP-Gruppe sind umfangreich: Jährlich werden rund 100.000 pharmazeutische Produkte ausgeliefert, und 15.000 Patienten werden darin geschult, ihre Medikamente selbst zu verabreichen. Trotz der hohen Kosten einiger Therapien bleiben die Gewinnmargen von ISP jedoch schmal.

In Deutschland wächst der Markt für Versandapotheken rasant. Marktführer ist die Shop Apotheke, die die Hälfte aller verschreibungspflichtigen Medikamente in diesem Segment verkauft. DocMorris folgt mit einem Jahresumsatz von weiteren 250 Millionen Euro. Bis 2025 sollen die Gesamtumsätze deutscher Versandapotheken die Marke von einer Milliarde Euro überschreiten.

ISP steigerte seinen Umsatz 2024 fast auf das Doppelte und erreichte 245 Millionen Euro. Anders als seine deutschen Konkurrenten blieb das Unternehmen dabei jedoch weitgehend unbeachtet von der Öffentlichkeit.

Mit der steigenden Nachfrage nach Spezialmedikamenten wächst auch ISP weiter. Der Fokus auf seltene Erkrankungen und Heimtherapien hebt das Unternehmen in einem hart umkämpften Markt hervor. Da die UHP-Infrastruktur jährlich über 5.000 Patienten versorgt, dürfte ihre Rolle im europäischen Gesundheitswesen künftig noch weiter an Bedeutung gewinnen.